វាពិបាកក្នុងការជឿថាតើខ្ញុំបានសរសេរប្លក់របស់ខ្ញុំក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានប៉ុន្តែខ្ញុំចូលចិត្តដែលខ្ញុំជារឿយៗអាចយោងលើប្រកាសចាស់ម្តងក្នុងពេលតែមួយ។ កាលពីមួយទសវត្សរ៍មុនខ្ញុំបានសរសេរថាអ្នកប្រឹក្សាខាងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីពិតជាចូលចិត្តណាស់ ឧបករណ៍តន្រ្តី:
អ្នកលេងភ្លេងមិនចាំបាច់ជាអ្នកជំនាញខាងតន្រ្តីករជាមួយនឹងឧបករណ៍ណាមួយឡើយ។ ទោះយ៉ាងណាពួកគេយល់យ៉ាងពេញលេញពីរបៀបដើម្បីប្រើប្រាស់ឧបករណ៍នីមួយៗធ្វើឱ្យពួកគេរួមគ្នានិងបង្កើតតន្ត្រីដ៏ស្រស់ស្អាត។ អាក្រក់ពេកយើងមិនបានហៅខ្លួនឯងថាជាអ្នកធ្វើទីផ្សារទេ!
Douglas Karr
ឆ្ពោះទៅមុខយ៉ាងលឿនថ្ងៃនេះនិង វង់តន្រ្តីទីផ្សារ ឥលូវនេះគឺជាពាក្យទូទៅមួយដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីវិធីដែលអ្នកទីផ្សារប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្ទុកនិងបណ្តាញផ្សេងៗគ្នាដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងនិងការចូលរួមជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ពាក្យនេះត្រូវបានប្រើជាចម្បងនៅពេលពិភាក្សា ទីផ្សារផ្អែកលើគណនេយ្យ ចាប់តាំងពីគោលដៅត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងពេញលេញហើយបន្ទាប់មកព្រឹត្តិការណ៍ជាបន្តបន្ទាប់ត្រូវបានលាតត្រដាងដើម្បីបង្ហាញពីការរំពឹងទុកតាមរយៈការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនដែលនាំឱ្យពួកគេប្រែចិត្តជឿ។
នេះជារបៀបដែលអេកហ្គូជីដែលជាវេទិកាទីផ្សារផ្អែកលើគណនីកំណត់ វង់តន្រ្តីទីផ្សារ:
តើវង់តន្រ្តីទីផ្សារគឺជាអ្វី?
ការរៀបចំទីផ្សារគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងការធ្វើទីផ្សារដែលផ្តោតលើការមិនធ្វើយុទ្ធនាការតែម្នាក់ឯងប៉ុន្តែជំនួសឱ្យការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសំណុំនៃអន្តរកម្មឆ្លងឆានែលដែលពាក់ព័ន្ធនៅពេលបញ្ចូលគ្នាបង្កើតបទពិសោធន៍អតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន។
អេងហ្គាជី
ការដាក់ពង្រាយនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះមុខជំនួញថ្មីអ្នកក៏អាចជំរុញសារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ឱកាសលក់ចេញនិងលើកស្ទួយឱកាសបន្តឬផ្តល់មធ្យោបាយសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីក្លាយជាអ្នកតស៊ូមតិ។ Engagio បំបែកការលេងស្តង់ដារជា ៥ ប្រភេទ៖
វង់ភ្លេងទីផ្សារលេង
- ចាក់ដោយចេតនានិងការចូលរួម - វិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំពុងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីចេតនានិងទិន្នន័យការចូលរួមរបស់អ្នកហេតុដូច្នេះឈ្មោះ។ ប្រើវានៅពេលអ្នកទិញមានសក្តានុពលស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវនិងរកឃើញ។
- គណនីមានលក្ខណៈទីផ្សារ (MQA) លេង ត្រូវបានប្រើនៅពេលគណនីអនាគតឈានដល់ចំណុចសកម្មភាពឬការចូលរួមគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកចង់លក់ដើម្បីចូលរួមជាមួយពួកគេ។
- អ្រងួនដើមឈើលេង - នៅពេលដែលអ្នកមានការពិភាក្សាអំពីការរំពឹងទុកទៅនឹងការលក់ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេបានទៅជាងងឹតហើយ។ ការលះបង់នូវទស្សនវិស័យទាំងនេះមានន័យថាអនុញ្ញាតឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងសក្តានុពលដូច្នេះវាសមនឹងការខិតខំដើម្បីចូលរួមម្តងទៀត។
- បានបិទវ៉ុនចាក់ - អតិថិជនដែលមានស្រាប់គឺល្អបំផុតសម្រាប់ការលេងគោលដៅសម្រាប់ការបង្កើនតម្លៃមធ្យមរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ពួកគេអាចរួមបញ្ចូលការបន្តការលក់ឆ្លងការលើកស្ទួយនិងការតស៊ូមតិរបស់អតិថិជន។
- បានបិទការលេងដែលបាត់បង់ - នៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងបានធ្លាក់ចុះទាំងនេះអាចជួយអ្នកឱ្យរៀនពីអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើខុសដើម្បីកុំអោយអ្នកធ្វើកំហុសដដែលៗនាពេលអនាគត។ ពួកគេក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីឈ្នះគណនីពីអ្នកប្រកួតប្រជែងផងដែរ។
វង់តន្រ្តីគឺជាអ្វីមួយដែលអាចបំភិតបំភ័យបានប៉ុន្តែវាមិនចាំបាច់ទេ - វិធីសាស្រ្តនេះគឺមានឥទ្ធិពលខ្លាំងណាស់ហើយសំខាន់ក្នុងការធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារនិងទីផ្សារផ្អែកលើគណនេយ្យ (អេអឹមប៊ី) ។
នេះ infographic ពី Engagio ពន្យល់ពីទិដ្ឋភាពផ្សេងៗតាមរបៀបងាយនិងតាមចក្ខុ។ តើអ្នកបើកដើម្បីប្រកាសនេះទេ? Engagio នឹងសប្បាយចិត្តក្នុងការព្រាងខ្លឹមសារមួយចំនួនដើម្បីរួមដំណើរជាមួយផងដែរ។
វង់តន្រ្តីទីផ្សារអាចស្មុគស្មាញ។ Engagio ក៏បានបង្កើតនូវមគ្គុទេសក៍ដែលនឹងបង្ហាញអ្នកពីវិធីដើម្បីប្រើប្រាស់ក្រុមនិងប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដើម្បីធ្វើអោយ ABM កាន់តែងាយស្រួលនិងមានប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេក៏បានបញ្ចូលរឿងទីផ្សារដែលត្រូវបានរៀបចំចំនួន ១៨ ដែលនឹងបង្ហាញអ្នកមិនត្រឹមតែពីរបៀបតំរែតំរង់ទីផ្សាររបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងប្រើរបៀបស្វ័យប្រវត្តិកម្មដើម្បីបង្កើតវង់តន្រ្តីដោយមិនចាំបាច់។
