តើអ្វីជាការយល់ឃើញរបស់អ្នក?

តារាងតំលៃ

តារាងតំលៃពេលខ្លះខ្ញុំគិតថាខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំកាលពី ២ ឆ្នាំមុន (ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងមិនមានវិធីផ្សេងទៀតទេ) ។ មិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំមានបញ្ហាដោយសារតែខ្ញុំមានផលិតផលល្អប៉ុន្តែមិនមានតម្រុយអំពីរបៀបលក់វាទេ។ ខ្ញុំបានតំឡើងសម្រង់ដោយប៉ាន់ស្មានថាតើពេលវេលាប៉ុន្មានដែលខ្ញុំនឹងទទួលហើយបន្ទាប់មកគុណនឹងអត្រាម៉ោងរបស់ខ្ញុំ។ លទ្ធផលគឺថាអ្វីៗនឹងធ្វើឱ្យខ្ញុំចំណាយពេល ៤ ដងហើយខ្ញុំរកប្រាក់បានតិចជាងអ្វីដែលខ្ញុំមាននៅលើតែមអាហារ…ហើយមិនដេកលក់ទេ។

រហូតដល់ខ្ញុំបានជួប លោក Matt Nettleton និងទទួលបានការបង្វឹកផ្នែកលក់មួយចំនួន ដែលខ្ញុំបានឃើញកំហុសរបស់ខ្ញុំ។ I ត្រូវបានគេកំណត់តម្លៃនៃសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំដូចដែលបានបង្ហាញដោយការប៉ាន់ស្មានរបស់ខ្ញុំជាជាងអនុញ្ញាត អតិថិជនរបស់ខ្ញុំអោយតំលៃសេវាកម្ម។ ខ្ញុំអាចធ្វើការនៅលើគេហទំព័រអតិថិជនពីរផ្សេងគ្នានិងបង្វែរការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេហើយមួយអាចរកលុយបានរាប់រយដុល្លារបន្ថែមទៀតហើយមួយទៀតអាចរកប្រាក់បានរាប់រយដុល្លារ។ ការងារដដែល…តម្លៃពីរខុសគ្នា។

ការផ្លាស់ប្តូរនោះតាមរបៀបដែលខ្ញុំធ្វើជំនួញបានហក់ឡើងយ៉ាងខ្លាំងលើជំនួញរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំនៅតែមានអតិថិជនតូចៗជាច្រើនប៉ុន្តែវាត្រូវបានអតិថិជនធំមើលមិនឃើញ ឱ្យតម្លៃសេវាកម្មខ្ញុំកាន់តែច្រើន ដោយសារតែផលប៉ះពាល់សំខាន់លើអង្គការរបស់ពួកគេ។ ភាពគួរឱ្យអស់សំណើចគឺថាការចូលរួមតូចជាងមុនដែលយើងមានឥឡូវនេះពិតជាពិបាកបំផុតព្រោះការកើនឡើង ១០ ភាគរយក្នុងការតបស្នងអាចមិនទាក់ទងនឹងការចូលរួមប្រចាំខែរបស់យើង!

មាននរណាម្នាក់បានសួរខ្ញុំនៅថ្ងៃផ្សេងទៀតថាតើខ្ញុំគិតថាវាជាគំនិតល្អទេ តម្លៃទីផ្សារបើកចំហសម្រាប់សេវាកម្មនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ពួកគេបានគិតថាវាជាសញ្ញាដ៏ប្រសើរមួយនៃតម្លាភាពហើយនឹងពង្រឹងទំនុកចិត្តជាមួយនឹងទស្សនវិស័យរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំនិយាយថាវាមិនទេ។ ខ្ញុំបានសរសេរតបវិញថានៅពេលអ្នកផ្សព្វផ្សាយតម្លៃរបស់អ្នក តំលៃឥឡូវនេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយ រាល់ការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នក។ បញ្ហាជាមួយអ្នកផ្សព្វផ្សាយតម្លៃរបស់អ្នកគឺដូចគ្នានឹងខ្ញុំនិងការដកស្រង់ដើមរបស់ខ្ញុំ។ វាមិនគិតពីតម្លៃនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ ទៅអនាគត.

ប្រសិនបើអ្នក រចនាចំនួន ៩៩, វា​ដំណើរការ។ អ្នកគ្រាន់តែប្រកួតប្រជែងនឹងសេវាកម្មដែលមានតម្លៃទាបដទៃទៀត។ ប៉ុន្តែវាមិនសមហេតុផលសម្រាប់សហការីអ្នករចនាក្រាហ្វិចរបស់ខ្ញុំខ្លះដើម្បីដកស្រង់នូវអ្វីដែលឡូហ្គោចំណាយដោយមិនយល់ពីតម្លៃដែលឡូហ្គោអាចនឹងផ្តល់ដល់ក្រុមហ៊ុន។ ស្លាកសញ្ញាថ្មីមាន បានកំណត់ ក្រុមហ៊ុន! ឡូហ្គូដែលមានតំលៃថោកអាចត្រូវបានគេយល់ថាថោក - រួមជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលវាតំណាង។ ស្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពអាចផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញនិងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីឧស្សាហកម្មកាន់តែច្រើន។

ទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាការបង្ហាញខាងក្រៅនៃការយល់ឃើញ អ្នក មានម៉ាករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើផ្នែកមួយនៃតម្លៃគឺតម្លៃតាមគ្រប់មធ្យោបាយបន្ថែម“ ថោក” ក្នុងឈ្មោះយីហោហើយបោះចោលតម្លៃប្រកួតប្រជែងនៅទីនោះ! ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើតម្លៃដែលអ្នកនាំមកគឺបទពិសោធន៍ភាពវៃឆ្លាតឧត្តមគតិភាពទំនើបនិងលទ្ធផល ... ធ្វើឱ្យតម្លៃនៅឆ្ងាយពីគេហទំព័រ អនុញ្ញាតឱ្យការរំពឹងទុករបស់អ្នកសម្រេចចិត្តតម្លៃ អ្នកកំពុងនាំយកមក។ នៅពេលយើងចុះហត្ថលេខាអតិថិជននៅ ១០ ដងនៃទំហំកិច្ចសន្យារបស់អតិថិជនម្នាក់ទៀតយើងមិនរាប់ចំនួនវាដោយធ្វើការ ១០ ដងទេ។ យើងកំណត់វាដោយព្យាយាមសម្រេចបានលទ្ធផល ១០ ដងឬទទួលបានលទ្ធផលដូចគ្នាក្នុងមួយភាគដប់នៃពេលវេលា។

ត្រូវប្រយ័ត្នប្រយែងទាំងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារនិងការលក់របស់អ្នកនៅពេលនិយាយ តម្លៃធៀបនឹងតម្លៃ។ ពួកគេមិនដូចគ្នាទេ! តម្លៃគឺថាតើអ្នកគិតថ្លៃប៉ុន្មានហើយតម្លៃប៉ុន្មានដែលអ្នកមានតម្លៃចំពោះអតិថិជន។ ទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែលើកកម្ពស់តម្លៃដែលអ្នកនាំមកមិនមែនអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយទេ។ ហើយប្រសិនបើក្រុមលក់របស់អ្នកត្អូញត្អែរអ្នកថាពួកគេបាត់បង់ការលក់ដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់អ្នកសូមទទួលបានអ្នកលក់ថ្មី។ វាមានន័យថាពួកគេមិនយល់និងមិនជួយឱ្យការរំពឹងទុកដឹងពីតម្លៃដែលអ្នកនាំមក។

Sidenote៖ ក្នុងពេលមានវិបត្តិខ្ញុំចង់បន្ថែមថាប្រព័ន្ធការងាររបស់យើងមានបញ្ហាដូចគ្នា។ មនុស្សជាញឹកញាប់រំពឹងថានឹងមានការដំឡើងប្រាក់ខែដោយផ្អែកលើរបស់ពួកគេ ការខិតខំធ្វើការ, ស្តង់ដារនៃការរស់នៅការផ្លាស់ប្តូរក្នុងតម្លៃនៃការរស់នៅ។ នោះហើយជាតម្លៃដែលគេដឹងដោយខ្លួនឯង។ មិនមានបញ្ហាណាមួយចំពោះក្រុមហ៊ុនទេ។ ផ្អែកលើគោលការណ៍ទាំងនោះអ្នកខ្លះនិយាយបំផ្លើសពីតម្លៃរបស់ពួកគេ ... ហើយមនុស្សជាច្រើនមើលងាយវា។ នៅក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំទាំងមូល (នៅខាងក្រៅនៃកងទ័ពជើងទឹក) ខ្ញុំនិយាយដោយស្មោះត្រង់ មិនដែល បានបដិសេធសម្រាប់ការដំឡើងមួយ។ គឺដោយសារតែជំនួសឱ្យការនិយាយ COLA ឬស្តង់ដារឧស្សាហកម្មខ្ញុំបាននិយាយ លទ្ធផលនិងប្រាក់ចំណេញ។ វាមិនមែនជាការគិតគូរដល់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវការតម្លើង ២០% នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងសន្សំប្រាក់ឬធ្វើឱ្យពួកគេកើនឡើងទ្វេដង។

5 យោបល់

  1. 1

    សួស្តីលោក Douglas

    ខ្ញុំមិនអាចយល់ស្របបន្ថែមទៀតទេ។ កាលពីមួយឆ្នាំកន្លះមុនខ្ញុំបានឆ្លងកាត់សៀវភៅជាច្រើនរបស់អាឡិន Weiss ដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំដឹងរាល់កំហុសដែលខ្ញុំបានធ្វើនៅពេលនិយាយអំពីតម្លៃសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ។ ដូចដែលគាត់បាននិយាយយ៉ាងត្រឹមត្រូវថា៖“ មូលហេតុចម្បងនៃថ្លៃប្រឹក្សាយោបល់ទាបគឺការគោរពខ្លួនឯងទាប” ។ នៅក្នុងសេវាកម្មវាពិតជាគ្មានន័យអ្វីទេក្នុងការលក់ពេលវេលាដូចជាតម្លៃដែលយើងផ្តល់ជូនអតិថិជនត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងពេលវេលាដែលបានចំណាយ។ ប្រសិនបើអតិថិជនធ្វើឱ្យតម្លៃស្មើនឹងតម្លៃដែលទទួលបាននោះអ្វីៗទាំងអស់គឺល្អសម្រាប់អ្នករាល់គ្នា។ គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវបានគេឆ្កាងទេ។ បន្ថែមពីលើនេះវាមាននិន្នាការបង្កើតនូវវិធីទំនាក់ទំនងដែលមានផលិតភាពកាន់តែច្រើនព្រោះភាគីទាំងពីររីករាយ។ 

    ដោយផ្ទាល់, ខ្ញុំចូលចិត្តដោយការគ្រប់គ្រងឆ្ងាយនិយាយថាបាទទៅអតិថិជនជាងការនិយាយថាទេ ...

  2. 4

    ពិតហើយ - ចំណុចរបស់អ្នកពិតជារំជួលចិត្តនឹងខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំកំពុងរៀនមេរៀនដូចគ្នានឹងអ្នកបានធ្វើហើយតាមរបៀបដូចគ្នា។ មិនមែនជារឿងអាក្រក់ទេប្រសិនបើដើរតាមគន្លងរបស់អ្នកធ្វើឱ្យខ្ញុំឈរជើងដូចគ្នានឹងអ្នកពីរបីឆ្នាំតាមផ្លូវ! សូមអរគុណសម្រាប់អត្ថបទដែលមានការយល់ដឹងទូលំទូលាយ។

  3. 5

    ពិតហើយ - ចំណុចរបស់អ្នកពិតជារំជួលចិត្តនឹងខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំកំពុងរៀនមេរៀនដូចគ្នានឹងអ្នកបានធ្វើហើយតាមរបៀបដូចគ្នា។ មិនមែនជារឿងអាក្រក់ទេប្រសិនបើដើរតាមគន្លងរបស់អ្នកធ្វើឱ្យខ្ញុំឈរជើងដូចគ្នានឹងអ្នកពីរបីឆ្នាំតាមផ្លូវ! សូមអរគុណសម្រាប់អត្ថបទដែលមានការយល់ដឹងទូលំទូលាយ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.