ហេតុអ្វីបានជាគេហទំព័រ RFPs មិនដំណើរការ

ទារករអ៊ូរទាំ

ក្នុងនាមជាមួយ ទីភ្នាក់ងារឌីជីថល នៅក្នុងអាជីវកម្មចាប់តាំងពីឆ្នាំ ១៩៩៦ យើងមានឱកាសបង្កើតគេហទំព័រក្រុមហ៊ុននិងមិនរកប្រាក់ចំណេញរាប់រយ។ យើងបានរៀនសូត្រយ៉ាងច្រើនហើយបានដំណើរការរបស់យើងទៅជាម៉ាស៊ីនដែលមានប្រេងល្អ។

ដំណើរការរបស់យើងចាប់ផ្តើមជាមួយក ប្លង់មេគេហទំព័រដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកយើងធ្វើការងាររៀបចំជាមុននិងញញួរព័ត៌មានលម្អិតជាមួយអតិថិជនមុនពេលដែលយើងចុះឆ្ងាយពីផ្លូវនៃការដកស្រង់និងការរចនា។

ទោះបីជាការពិតដែលថាដំណើរការនេះពិតជាដំណើរការល្អក៏ដោយក៏យើងនៅតែជួបប្រទះនូវ RFP ដែលគួរឱ្យខ្លាចពីមួយពេលទៅមួយពេល។ តើមានអ្នកណាចូលចិត្តវិទ្យុអេសភីអេសទេ? ខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ ទោះយ៉ាងណាពួកគេនៅតែបន្តធ្វើជាបទដ្ឋានសម្រាប់អង្គការដែលកំពុងស្វែងរកចំណុចចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលពួកគេត្រូវការគម្រោងគេហទំព័រ។

នេះជាការសំងាត់: គេហទំព័រ RFPs មិនដំណើរការទេ។ ពួកគេមិនល្អសម្រាប់អតិថិជនហើយពួកគេមិនល្អសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារ។

នេះគឺជារឿងដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយ។ ថ្មីៗនេះអង្គការមួយបានមករកយើងដើម្បីស្វែងរកជំនួយជាមួយគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានកម្មវិធី RFP ដាក់បញ្ចូលគ្នាជាងការរៀបរាប់ពីលក្ខណៈស្តង់ដារ, សំណូមពរពិសេសមួយចំនួននិងបញ្ជីរាយឈ្មោះធម្មតា (រាប់បញ្ចូលទាំងស្តង់ដារចាស់ល្អ៖“ យើងចង់អោយគេហទំព័រថ្មីរបស់យើងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរុករក”) ។

រហូតមកដល់ពេលនេះល្អណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយយើងបានពន្យល់ថាដំណើរការរបស់យើងចាប់ផ្តើមដោយប្លង់មេគេហទំព័រដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យយើងនូវការពិគ្រោះយោបល់ផែនការនិងពេលវេលារៀបចំផែនការវេបសាយបន្តិចមុនពេលដែលយើងប្តេជ្ញានឹងតម្លៃ។ ពួកគេបានយល់ព្រមដាក់បណ្តាញអ៊ិនធរណេសជាបណ្តោះអាសន្នហើយចាប់ផ្តើមដោយប្លង់មេហើយយើងបានចាប់ផ្តើម។

ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំប្លង់មេដំបូងរបស់យើងយើងបានស្វែងរកគោលដៅជាក់លាក់មួយចំនួនបានសួរសំណួរនិងពិភាក្សាពីសេណារីយ៉ូទីផ្សារ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការពិភាក្សារបស់យើងវាច្បាស់ណាស់ថាធាតុមួយចំនួននៅក្នុង RFP មិនចាំបាច់ទៀតទេនៅពេលដែលយើងឆ្លើយសំណួរមួយចំនួនរបស់ពួកគេហើយបានផ្តល់ដំបូន្មានរបស់យើងដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំ។

យើងក៏បានរកឃើញនូវការពិចារណាថ្មីមួយចំនួនដែលមិនរាប់បញ្ចូលក្នុងប្រព័ន្ធ RFP ។ អតិថិជនរបស់យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយដែលយើងអាច“ បង្កើនប្រសិទ្ធភាព” នូវតំរូវការរបស់ពួកគេនិងធ្វើអោយប្រាកដថាយើងទាំងអស់គ្នានៅលើទំព័រតែមួយទាក់ទងនឹងផែនការ។

លើសពីនេះទៀតយើងបានបញ្ចប់ការសន្សំប្រាក់របស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើយើងបានដកស្រង់តម្លៃផ្អែកលើ RFP យើងនឹងផ្អែកលើវាតាមតំរូវការដែលមិនសមនឹងអង្គការ។ ផ្ទុយទៅវិញយើងបានពិគ្រោះយោបល់ជាមួយពួកគេដើម្បីផ្តល់នូវជម្រើសដែលមានលក្ខណៈសមល្អនិងចំណាយតិចជាងមុន។

យើងឃើញសេណារីយ៉ូនេះម្តងហើយម្តងទៀតដែលជាមូលហេតុដែលយើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះដំណើរការប្លង់មេហើយហេតុអ្វីយើងមិនជឿលើគេហទំព័រ RFPs ។

នេះគឺជាបញ្ហាមូលដ្ឋានគ្រឹះជាមួយវិទ្យុអេសភីអេស - ពួកគេត្រូវបានសរសេរដោយអង្គការស្នើសុំជំនួយប៉ុន្តែពួកគេព្យាយាមព្យាករណ៍ជាមុននូវដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ តើអ្នកដឹងយ៉ាងដូចម្តេចថាអ្នកត្រូវការអ្នកជំនួយការតំឡើងផលិតផល? តើអ្នកពិតជាចង់បញ្ចូលតំបន់ដែលមានតែសមាជិកមែនទេ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសលក្ខណៈពិសេសនេះលើលក្ខណៈពិសេសនោះ? វាស្មើនឹងការទៅជួបគ្រូពេទ្យដើម្បីទទួលការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនិងការព្យាបាលប៉ុន្តែស្នើសុំថ្នាំជាក់លាក់មុនពេលអ្នកទៅការិយាល័យរបស់គាត់។

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការគម្រោងគេហទំព័រថ្មីសូមព្យាយាមទំលាប់ទំលាប់ RFP ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយការសន្ទនានិងផែនការ ជាមួយ ទីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក (ឬទីភ្នាក់ងារមានសក្តានុពល) និងយកវិធីសាស្រ្តដែលមានល្បឿនលឿនជាងមុនសម្រាប់គម្រោងគេហទំព័ររបស់អ្នក ភាគច្រើនអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរហើយអ្នកក៏អាចសន្សំប្រាក់បានខ្លះដែរ!

7 យោបល់

  1. 1

    ខ្ញុំ​មិន​យល់ស្រប​ទេ។ RFPs មិនគ្រាន់តែជាគំនិតដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់គេហទំព័រប៉ុណ្ណោះទេពួកគេគឺជាគំនិតដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់គម្រោងណាមួយ។

    មូលហេតុគឺអ្នកដែលអ្នកបានរៀបរាប់ខាងលើ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាហេតុផលចាំបាច់បំផុតដែល RFPs មិនដំណើរការ: ពួកគេសន្មតថាអតិថិជនបានធ្វើការច្នៃប្រឌិតទាំងអស់រួចហើយ។

    ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតថ្មីដោយគ្មានជំនួយបន្ទាប់មកតើមានអ្វីនិយាយអំពីទស្សនៈរបស់អ្នកលើជំនួយដែលអ្នកគិតថាអ្នកត្រូវការ?

  2. 3

    ខ្ញុំនឹងផ្តល់ជូននូវសំនុំដោយផ្អែកលើ RFP សម្រាប់គេហទំព័រប៉ុន្តែវានឹងត្រូវការការវិនិយោគធំជាងមុនពីសំណាក់អតិថិជនពីព្រោះយើងចង់មានទំនាក់ទំនងបន្តជាងការងារគំរោង។

  3. 4
  4. 5

    និយាយ​បាន​ល្អ។ នេះជាការពិតសំរាប់គេហទំព័រ…ហើយរាល់ផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជាទំនិញដាច់ខាត។ វិទ្យុអេសភីអាយព្យាយាមធ្វើអ្វីៗដើម្បីកំណត់បរិមាណ (ដូច្នេះយើងអាចប្រៀបធៀបវានៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជី) ដែលប្រឆាំងនឹងបរិមាណ។ ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំការដកស្រង់នៅលើនិយាយថាជាផ្លូវដែកនៃរទេះដែករ៉ែដែក (ហើយប្រហែលជាមិនមែនសូម្បីតែពេលនោះទេ) អ្នកត្រូវកំណត់អ្នកផ្តល់សេវាដែលអ្នកទុកចិត្តនិងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់លើដំណើរការនេះ។ បើមិនដូច្នោះទេលទ្ធផលគឺជាលទ្ធផលមួយដែលមើលទៅល្អនៅលើក្រដាសប៉ុន្តែមិនមានលទ្ធផលល្អទេនៅក្នុងពិភពពិត។

  5. 7

    សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អតិថិជនភាគច្រើនមិនដឹងពីអ្វីដែលពួកគេចង់បានទេប៉ុន្តែភាគច្រើនពួកគេមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការអ្វីទេ ...... ការផ្សាយដំណឹងល្អដ៏អស់កល្បជានិច្ចពីភ្នាក់ងារ…

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.