ហេតុអ្វីបានជាគេហទំព័រ RFPs មិនដំណើរការ

ទារករអ៊ូរទាំ

ក្នុងនាមជាមួយ ទីភ្នាក់ងារឌីជីថល នៅក្នុងអាជីវកម្មចាប់តាំងពីឆ្នាំ ១៩៩៦ យើងមានឱកាសបង្កើតគេហទំព័រក្រុមហ៊ុននិងមិនរកប្រាក់ចំណេញរាប់រយ។ យើងបានរៀនសូត្រយ៉ាងច្រើនហើយបានដំណើរការរបស់យើងទៅជាម៉ាស៊ីនដែលមានប្រេងល្អ។

ដំណើរការរបស់យើងចាប់ផ្តើមជាមួយក ប្លង់មេគេហទំព័រដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកយើងធ្វើការងាររៀបចំជាមុននិងញញួរព័ត៌មានលម្អិតជាមួយអតិថិជនមុនពេលដែលយើងចុះឆ្ងាយពីផ្លូវនៃការដកស្រង់និងការរចនា។

ទោះបីជាការពិតដែលថាដំណើរការនេះពិតជាដំណើរការល្អក៏ដោយក៏យើងនៅតែជួបប្រទះនូវ RFP ដែលគួរឱ្យខ្លាចពីមួយពេលទៅមួយពេល។ តើមានអ្នកណាចូលចិត្តវិទ្យុអេសភីអេសទេ? ខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តីពួកគេនៅតែបន្តធ្វើជាបទដ្ឋានសម្រាប់អង្គការដែលកំពុងស្វែងរកចំណុចចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលពួកគេត្រូវការគំរោងវេបសាយ។

នេះគឺជាការសំងាត់: គេហទំព័រ RFPs មិនដំណើរការទេ។ ពួកគេមិនល្អសម្រាប់អតិថិជនហើយពួកគេមិនល្អសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារ។

នេះជារឿងដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយ។ ថ្មីៗនេះអង្គការមួយបានមករកយើងដើម្បីស្វែងរកជំនួយជាមួយគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានកម្មវិធី RFP ដាក់បញ្ចូលគ្នាជាងការរៀបរាប់ពីលក្ខណៈស្តង់ដារ, សំណូមពរប្លែកៗនិងធាតុបញ្ជីបំណងធម្មតា (រាប់បញ្ចូលទាំងស្តង់ដារចាស់ល្អ៖“ យើងចង់អោយគេហទំព័រថ្មីរបស់យើងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរុករក”) ។

រហូតមកដល់ពេលនេះល្អណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយយើងបានពន្យល់ថាដំណើរការរបស់យើងចាប់ផ្តើមដោយប្លង់មេគេហទំព័រដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យយើងនូវការពិគ្រោះយោបល់ផែនការនិងពេលវេលារៀបចំផែនការវេបសាយបន្តិចមុនពេលដែលយើងប្តេជ្ញានឹងតម្លៃ។ ពួកគេបានយល់ព្រមដាក់បណ្តាញអ៊ិនធរណេសជាបណ្តោះអាសន្នហើយចាប់ផ្តើមដោយប្លង់មេហើយយើងបានចាប់ផ្តើម។

ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំប្លង់មេដំបូងរបស់យើងយើងបានស្វែងរកគោលដៅជាក់លាក់មួយចំនួនបានសួរសំណួរនិងពិភាក្សាពីសេណារីយ៉ូទីផ្សារ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការពិភាក្សារបស់យើងវាច្បាស់ណាស់ថាធាតុមួយចំនួននៅក្នុង RFP មិនចាំបាច់ទៀតទេនៅពេលដែលយើងឆ្លើយសំណួរមួយចំនួនរបស់ពួកគេហើយបានផ្តល់ដំបូន្មានរបស់យើងដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំ។

យើងក៏បានរកឃើញនូវការពិចារណាថ្មីមួយចំនួនដែលមិនរាប់បញ្ចូលក្នុងប្រព័ន្ធ RFP ។ អតិថិជនរបស់យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយដែលយើងអាច“ បង្កើនប្រសិទ្ធភាព” នូវតំរូវការរបស់ពួកគេនិងធ្វើអោយប្រាកដថាយើងទាំងអស់គ្នានៅលើទំព័រតែមួយទាក់ទងនឹងផែនការ។

លើសពីនេះទៀតយើងបានបញ្ចប់ការសន្សំប្រាក់របស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើយើងបានដកស្រង់តម្លៃផ្អែកលើ RFP យើងនឹងផ្អែកលើវាតាមតំរូវការដែលមិនសមនឹងអង្គការ។ ផ្ទុយទៅវិញយើងបានពិគ្រោះយោបល់ជាមួយពួកគេដើម្បីផ្តល់នូវជម្រើសដែលមានលក្ខណៈសមល្អនិងចំណាយតិចជាងមុន។

យើងមើលឃើញសេណារីយ៉ូនេះម្តងហើយម្តងទៀតដែលជាមូលហេតុដែលយើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះដំណើរការប្លង់មេហើយហេតុអ្វីយើងមិនជឿលើគេហទំព័រ RFPs ។

នេះគឺជាបញ្ហាមូលដ្ឋានគ្រឹះជាមួយវិទ្យុអេសភីអេស - ពួកគេត្រូវបានសរសេរដោយអង្គការស្នើសុំជំនួយប៉ុន្តែពួកគេព្យាយាមព្យាករណ៍ជាមុននូវដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ តើអ្នកដឹងយ៉ាងដូចម្តេចថាអ្នកត្រូវការអ្នកជំនួយការតំឡើងផលិតផល? តើអ្នកពិតជាចង់បញ្ចូលតំបន់ដែលមានតែសមាជិកមែនទេ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសលក្ខណៈពិសេសនេះលើលក្ខណៈពិសេសនោះ? វាស្មើនឹងការទៅជួបគ្រូពេទ្យដើម្បីទទួលការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនិងការព្យាបាលប៉ុន្តែស្នើសុំថ្នាំជាក់លាក់មុនពេលអ្នកទៅការិយាល័យរបស់គាត់។

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការគម្រោងគេហទំព័រថ្មីសូមព្យាយាមទំលាប់ទំលាប់ RFP ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយការសន្ទនានិងផែនការ ជាមួយ ទីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក (ឬទីភ្នាក់ងារមានសក្តានុពល) និងយកវិធីសាស្រ្តដែលមានល្បឿនលឿនជាងមុនសម្រាប់គម្រោងគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ភាគច្រើនអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរហើយអ្នកក៏អាចសន្សំប្រាក់បានខ្លះដែរ!

7 យោបល់

  1. 1

    ខ្ញុំ​មិន​យល់ស្រប។ RFPs មិនមែនគ្រាន់តែជាគំនិតដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់គេហទំព័រនោះទេ ពួកគេគឺជាគំនិតដ៏អាក្រក់សម្រាប់គម្រោងណាមួយ។

    មូលហេតុដែលអ្នកបានរៀបរាប់ខាងលើ។ ប៉ុន្តែនេះជាហេតុផលសំខាន់ៗដែល RFPs មិនដំណើរការ៖ ពួកគេសន្មត់ថាអតិថិជនបានធ្វើការបង្កើតថ្មីរួចហើយ។

    ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតថ្មីដោយគ្មានជំនួយ តើវានិយាយយ៉ាងណាអំពីទស្សនៈរបស់អ្នកចំពោះជំនួយដែលអ្នកគិតថាអ្នកត្រូវការ?

  2. 3

    ខ្ញុំនឹងផ្តល់សំណើដោយផ្អែកលើ RFP សម្រាប់គេហទំព័រមួយ ប៉ុន្តែវានឹងទាមទារការវិនិយោគធំជាងនេះដោយអតិថិជន ដោយសារយើងចង់បានទំនាក់ទំនងបន្តជាជាងការងារគម្រោង។

  3. 4
  4. 5

    និយាយ​បាន​ល្អ។ នេះជាការពិតសម្រាប់គេហទំព័រ… និងរាល់ផលិតផល ឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជាទំនិញដាច់ខាត។ RFPs ព្យាយាមកំណត់បរិមាណ (ដូច្នេះយើងអាចប្រៀបធៀបវានៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជី) ដែលប្រឆាំងនឹងបរិមាណ។ លុះត្រាតែអ្នកកំពុងស្នើសុំការដកស្រង់ សូមនិយាយថា ឡានផ្លូវដែកនៃគ្រាប់រ៉ែដែក (ហើយប្រហែលជាមិនអញ្ចឹងទេ!) អ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្តល់សេវាដែលអ្នកទុកចិត្ត និងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេក្លាយជាទីប្រឹក្សាសម្រាប់ដំណើរការនេះ។ បើមិនដូច្នោះទេលទ្ធផលគឺ "មើលទៅល្អនៅលើក្រដាស" ប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការល្អនៅក្នុងពិភពពិតទេ។

  5. 7

    សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អតិថិជនភាគច្រើនមិនដឹងថាពួកគេចង់បានអ្វីទេ ប៉ុន្តែភាគច្រើនពួកគេមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការអ្វី …… ការផ្សាយដំណឹងល្អដ៏អស់កល្បពីភ្នាក់ងារ…..

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.