ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្របណ្តាញរបស់អ្នកធ្វើឱ្យអ្នកខកខានមិនបាន

បណ្តាញសប្តាហ៍នេះខ្ញុំបានចូលរួម អ្នកផលិតបច្ចេកវិទ្យាព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញក្នុងតំបន់ដ៏អស្ចារ្យដែលរួមបញ្ចូលវាគ្មិនដ៏អស្ចារ្យអមដោយបណ្តាញសកម្មជាមួយអ្នកជំនាញបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងតំបន់។ វាគ្មិននៅសប្តាហ៍នេះគឺលោក Tony Scelzo ស្ថាបនិក ភ្លៀង - អង្គការមេទៅកាន់អ្នកផលិតតិច។

តូនីនិងខ្ញុំចែករំលែកការសាទរចំពោះបណ្តាញទំនាក់ទំនងរបស់យើងគឺក្រៅបណ្តាញនិងអណ្តូងរ៉ែរបស់គាត់។ គាត់អាចបង្កើតបណ្តាញដែលមិនគួរឱ្យជឿដែលមានសមាជិកជាង ១៧០០ នាក់នៅទីនេះក្នុងតំបន់ហើយឥឡូវកំពុងពង្រីកនៅទូទាំងប្រទេស។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំបានបង្កើតបណ្តាញមិនគួរឱ្យជឿមួយតាមអ៊ិនធរណេតប៉ុន្តែបន្តរៀនសូត្រអំពីបណ្តាញពីតូនី។

គន្លឹះមួយនៃការបង្ហាញរបស់តូនីគឺថា ៨០% នៃអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នក នឹងមិនមកពីបណ្តាញភ្លាមៗរបស់អ្នកទេ។ មានមនុស្សច្រើនពេកចូលរួមបណ្តាញនិងចូលរួមសន្និសីទឬព្រឹត្តិការណ៍នានាដែលសង្ឃឹមថានឹងចាកចេញជាមួយគំនរប័ណ្ណរំពឹងទុក។ ការពិតគឺថាបណ្តាញតំរូវអោយមានយុទ្ធសាស្រ្តច្រើនជាងមួយ - តូនីបានបំបែកពួកគេជាបួន៖

យុទ្ធសាស្ត្របណ្តាញចំនួន ៤

  • ខ្សែសង្វាក់ម្ហូបអាហារ - តើអ្នកមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជំនាញផ្សេងទៀតដែលបំរើអ្នកស្តាប់ដូចគ្នាទេ? សម្រាប់ពួកយើង ភ្នាក់ងារអ្នកជំនាញព័ត៌មានវិទ្យាមេធាវីគណនេយ្យករវិនិយោគិនជាដើមមានវត្តមានផ្សេងទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ម្ហូបអាហារ។ ខ្ញុំត្រូវបន្តភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទាំងនោះដូច្នេះពួកគេអាចបញ្ជូនអតិថិជនទៅអង្គការរបស់យើង។
  • ព្រឹត្តិការណ៍ - តើអ្នកមានដឹងអំពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលកើតឡើងនៅខាងក្នុងអង្គការដែលបង្កអោយមានការចាត់ទុកជាមោឃៈដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចបំពេញបានដែរឬទេ? សម្រាប់ទីភ្នាក់ងាររបស់យើងព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានអតិថិជនសំខាន់បីនាក់របស់យើងគឺជាប្រធានផ្នែកទីផ្សារថ្មីឬ VP of Marketing ។ យើងត្រូវដឹងនៅពេលដែលការដោះដូរទីផ្សារនៅតាមក្រុមហ៊ុនដូច្នេះយើងអាចមានវត្តមានដើម្បីជួយដល់អ្នកដឹកនាំថ្មី។
  • អ្នកមានឥទ្ធិពល / អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត - អ្នកណាជាអ្នកមានឥទ្ធិពល? ពេលខ្លះវាជាម្ចាស់អាជីវកម្មប៉ុន្តែច្រើនដងមានមនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងនាយកដ្ឋានដែលមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការទិញឬជួលខាងក្រៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់យើងទាំងនេះអាចជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍វិស្វករផ្នែកលក់ឬសូម្បីតែនាយកប្រតិបត្តិ។ វាសំខាន់ណាស់ដែលយើងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទាំងនោះដូច្នេះយើងអាចទទួលបានការណែនាំដ៏កក់ក្តៅពីមួយពេលទៅមួយពេល។
  • Niche - ស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានចំណុចពិសេសដែលពួកគេធ្វើបានល្អនៅក្នុង។ យើងគឺជាបច្ចេកវិទ្យានិងសូហ្វវែរដែលជាអង្គភាពសេវាកម្មមួយនិងក្រុមហ៊ុនដែលវិនិយោគនៅក្នុងពួកគេ។ ដោយសារតែទីភ្នាក់ងាររបស់យើងមានបទពិសោធន៍ SaaS ច្រើនយើងយល់ពីភាសានិងការងារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដូច្នេះសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តមិនត្រូវបានបន្ថយល្បឿនដោយរៀនគំរូអាជីវកម្មឬដំណើរការផ្ទៃក្នុងរបស់អង្គការទាំងនោះទេ។ យើងគ្រាន់តែបុកដីដែលកំពុងរត់។

មានសកម្មភាពបីដែលអ្នកអាចស្នើសុំនៅលើបណ្តាញរបស់អ្នក - ការណែនាំការណែនាំនិងការណែនាំ។ ដោយអាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងបឋមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្នើសុំប្រភេទត្រឹមត្រូវ ... ដោយមានអនុសាសន៍ដែលមកពីការតភ្ជាប់ខ្លាំងបំផុត។

នៅពេលអ្នកគិតអំពីបណ្តាញអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកនិងទស្សនិកជនគោលដៅដែលអ្នកចង់ទៅដល់តើអ្នកកំពុងពិចារណាលើឧបករណ៍ភ្ជាប់បន្ទាប់បន្សំទាំងនេះទេ? អ្នកគួរតែ!

2 យោបល់

  1. 1

    ប្រកាសល្អឌូដ។ បណ្តាញមុខទល់មុខគ្នាទាំងវិទ្យាសាស្ត្រនិងសិល្បៈ។ អ្នកសង្ខេបពីប្រភពសក្តានុពលអាជីវកម្មទាំងបួនរបស់ Tony 'Scelzo រំmeកខ្ញុំថាខ្ញុំតែងតែត្រូវការរកមើលៈ

    - អ្នកជំនាញផ្សេងទៀតដែលអំពាវនាវដល់អតិថិជនសក្តានុពលដូចគ្នាដែលខ្ញុំធ្វើ
    - ឧបករណ៍ដែលបណ្តាលឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលត្រូវការសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ
    - មនុស្សដែលធ្វើការសំរេចចិត្តចំណាយប្រាក់លើសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំរួមជាមួយឥទ្ធិពលឧស្សាហកម្ម - ម្នាក់នេះពិបាកណាស់។ ពួកគេច្រើនតែជាមនុស្សខុសគ្នាទាំងស្រុងដែលនិយាយភាសាខុសគ្នាទាំងស្រុងជាងអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ។
    ប្រភេទក្រុមហ៊ុននិងប្រជាជនជាក់លាក់ដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ។

    នេះគឺជាក់ស្តែងប៉ុន្តែមិនងាយស្រួលទេ។ ប៉ុន្តែការអនុវត្តបណ្តាញមុខវិទ្យាសាស្រ្តដែលមានគោលបំណងនេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មកាន់តែច្រើន។

    Jeffrey Gitomer និយាយថាៈអ្វីៗទាំងអស់គឺស្មើគ្នាមនុស្សទិញពីមនុស្សដែលពួកគេចូលចិត្ត។ អ្វីៗមិនស្មើភាពគ្នាមនុស្សនៅតែទិញពីមនុស្សដែលគេចូលចិត្ត។ បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មបូកបណ្តាញ (អន្តរកម្មមនុស្ស) ទទួលបានជោគជ័យស្មើៗគ្នា។

  2. 2

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.