ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្របណ្តាញរបស់អ្នកធ្វើឱ្យអ្នកខកខានមិនបាន

បណ្តាញសប្តាហ៍នេះខ្ញុំបានចូលរួម អ្នកផលិតបច្ចេកវិទ្យាព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញក្នុងតំបន់ដ៏អស្ចារ្យដែលរួមបញ្ចូលវាគ្មិនដ៏អស្ចារ្យអមដោយបណ្តាញសកម្មជាមួយអ្នកជំនាញបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងតំបន់។ វាគ្មិននៅសប្តាហ៍នេះគឺលោក Tony Scelzo ស្ថាបនិក ភ្លៀង - អង្គការមេទៅកាន់អ្នកផលិតតិច។

តូនីនិងខ្ញុំចែករំលែកការសាទរចំពោះបណ្តាញរបស់យើងគឺក្រៅបណ្តាញនិងអណ្តូងរ៉ែរបស់គាត់។ គាត់អាចបង្កើតបណ្តាញដែលមិនគួរឱ្យជឿដែលមានសមាជិកជាង ១៧០០ នាក់នៅទីនេះក្នុងតំបន់ហើយឥឡូវកំពុងពង្រីកនៅទូទាំងប្រទេស។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំបានបង្កើតបណ្តាញមិនគួរឱ្យជឿមួយតាមអ៊ិនធរណេតប៉ុន្តែបន្តរៀនសូត្រអំពីបណ្តាញពីតូនី។

គន្លឹះមួយនៃការបង្ហាញរបស់តូនីគឺថា ៨០% នៃអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នក នឹងមិនមកពីបណ្តាញភ្លាមៗរបស់អ្នកទេ។ មានមនុស្សច្រើនពេកចូលរួមបណ្តាញហើយចូលរួមសន្និសីទឬព្រឹត្តិការណ៍នានាដែលសង្ឃឹមថានឹងចាកចេញជាមួយគំនរប័ណ្ណរំពឹងទុក។ ការពិតគឺថាបណ្តាញត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តច្រើនជាងមួយ - តូនីបានបំបែកពួកគេជាបួន៖

យុទ្ធសាស្ត្របណ្តាញចំនួន ៤

  • ខ្សែសង្វាក់ម្ហូបអាហារ - តើអ្នកមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជំនាញផ្សេងទៀតដែលបំរើអ្នកស្តាប់ដូចគ្នាទេ? សម្រាប់ពួកយើង ភ្នាក់ងារអ្នកជំនាញព័ត៌មានវិទ្យាមេធាវីគណនេយ្យករវិនិយោគិនជាដើមមានវត្តមានផ្សេងទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ម្ហូបអាហារ។ ខ្ញុំត្រូវបន្តភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទាំងនោះដូច្នេះពួកគេអាចបញ្ជូនអតិថិជនទៅអង្គការរបស់យើង។
  • ព្រឹត្តិការណ៍ - តើអ្នកមានដឹងអំពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលកើតឡើងនៅខាងក្នុងអង្គការដែលបង្កអោយមានការចាត់ទុកជាមោឃៈដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចបំពេញបានដែរឬទេ? សម្រាប់ទីភ្នាក់ងាររបស់យើងព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានអតិថិជនសំខាន់បីនាក់របស់យើងគឺជាប្រធានផ្នែកទីផ្សារថ្មីឬ VP of Marketing ។ យើងត្រូវដឹងនៅពេលដែលការដោះដូរទីផ្សារនៅតាមក្រុមហ៊ុនដូច្នេះយើងអាចមានវត្តមានដើម្បីជួយដល់អ្នកដឹកនាំថ្មី។
  • អ្នកមានឥទ្ធិពល / អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត - អ្នកណាជាអ្នកមានឥទ្ធិពល? ពេលខ្លះវាជាម្ចាស់អាជីវកម្មប៉ុន្តែច្រើនដងមានមនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងនាយកដ្ឋានដែលមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការទិញឬជួលខាងក្រៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់យើងទាំងនេះអាចជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍វិស្វករផ្នែកលក់ឬសូម្បីតែនាយកប្រតិបត្តិ។ វាសំខាន់ណាស់ដែលយើងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទាំងនោះដូច្នេះយើងអាចទទួលបានការណែនាំដ៏កក់ក្តៅពីមួយពេលទៅមួយពេល។
  • Niche - ស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានសមត្ថភាពពិសេសដែលពួកគេធ្វើបានល្អ។ យើងគឺជាបច្ចេកវិទ្យានិងសូហ្វវែរដែលជាអង្គភាពសេវាកម្មមួយនិងក្រុមហ៊ុនដែលវិនិយោគនៅក្នុងពួកគេ។ ដោយសារតែទីភ្នាក់ងាររបស់យើងមានបទពិសោធន៍ SaaS ច្រើនយើងយល់ពីភាសានិងការងារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដូច្នេះសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តមិនត្រូវបានបន្ថយល្បឿនដោយរៀនគំរូអាជីវកម្មឬដំណើរការផ្ទៃក្នុងរបស់អង្គការទាំងនោះទេ។ យើងគ្រាន់តែបុកដីដែលកំពុងរត់។

មានសកម្មភាពបីដែលអ្នកអាចស្នើសុំនៅលើបណ្តាញរបស់អ្នក - ការណែនាំការណែនាំនិងការណែនាំ។ ដោយអាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងបឋមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្នើសុំប្រភេទត្រឹមត្រូវ ... ដោយមានអនុសាសន៍ដែលមកពីការតភ្ជាប់ខ្លាំងបំផុត។

នៅពេលអ្នកគិតអំពីបណ្តាញអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកនិងទស្សនិកជនគោលដៅដែលអ្នកចង់ទៅដល់តើអ្នកកំពុងពិចារណាលើឧបករណ៍ភ្ជាប់បន្ទាប់បន្សំទាំងនេះទេ? អ្នកគួរតែ!

2 យោបល់

  1. 1

    ប្រកាសល្អណាស់លោក Doug ។ បណ្តាញទំនាក់ទំនងទល់មុខគ្នា គឺជាវិទ្យាសាស្ត្រ និងសិល្បៈ។ អ្នកសង្ខេបអំពីប្រភពសក្តានុពលអាជីវកម្មទាំងបួនរបស់ Tony' Scelzo រំឭកខ្ញុំថាខ្ញុំតែងតែត្រូវការស្វែងរក:

    - អ្នកជំនាញផ្សេងទៀតដែលហៅអតិថិជនសក្តានុពលដូចគ្នាដែលខ្ញុំធ្វើ
    - ព្រឹត្តិការណ៍ដែលបណ្តាលឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលត្រូវការសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ
    -មនុស្ស​ដែល​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ក្នុង​ការ​ចំណាយ​ប្រាក់​លើ​សេវា​របស់​ខ្ញុំ​រួម​ជា​មួយ​នឹង​អ្នក​មាន​ឥទ្ធិពល​ក្នុង​ឧស្សាហកម្ម – មួយ​នេះ​គឺ​ជា​ការ​លំបាក; ជារឿយៗពួកគេគឺជាមនុស្សខុសគ្នាទាំងស្រុងដែលនិយាយ "ភាសា" ខុសគ្នាទាំងស្រុងជាងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ។
    - ប្រភេទជាក់លាក់នៃក្រុមហ៊ុន និងមនុស្សនៅក្នុងនោះ ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ។

    នេះ​ច្បាស់​ណាស់ ប៉ុន្តែ​មិន​ងាយ​ស្រួល​ទេ។ ប៉ុន្តែ​ការ​អនុវត្ត​បណ្តាញ​ទំនាក់ទំនង​ទល់មុខ​គ្នា​ប្រកបដោយ​គោលបំណង​វិទ្យាសាស្ត្រ​នេះ គឺជា​គន្លឹះ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​កាន់តែច្រើន​។

    Jeffrey Gitomer និយាយថា៖ អ្វីៗទាំងអស់ស្មើគ្នា មនុស្សទិញពីមនុស្សដែលពួកគេចូលចិត្ត។ អ្វីៗមិនស្មើគ្នា មនុស្សនៅតែទិញពីមនុស្សដែលខ្លួនចូលចិត្ត។ បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មបូកនឹងបណ្តាញ (អន្តរកម្មរបស់មនុស្ស) ជោគជ័យស្មើគ្នា។

  2. 2

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.