តើការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងអាចជម្រុញការអនុវត្តអាជីវកម្មបានយ៉ាងដូចម្តេច
ដោយសារពិភពលោកទំនើបបង្កើនសារៈសំខាន់លើល្បឿន និងភាពបត់បែន សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចូលពេលវេលាជាក់ស្តែង តម្លៃដែលពាក់ព័ន្ធខ្ពស់ និងការណែនាំពីការលក់ទៅក្នុងបណ្តាញលក់របស់ពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មនូវដៃលើគូប្រជែងនៅពេលបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ ជាការពិតណាស់នៅពេលដែលតម្រូវការនៃការអនុវត្តការកើនឡើងដូច្នេះធ្វើឱ្យស្មុគស្មាញនៃអាជីវកម្ម។
លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងសក្ដានុពលនៃអាជីវកម្មកំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនពិបាកក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងកត្តាកំណត់តម្លៃ — ព្រឹត្តិការណ៍ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ពន្ធ តម្លៃប្រកួតប្រជែង ស្ថានភាពសារពើភ័ណ្ឌ ឬអ្វីក៏ដោយដែលតម្រូវឲ្យមានការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ — យ៉ាងឆាប់រហ័ស ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាព។ នៅពេលដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន និងអាចគ្រប់គ្រងបាន ការកេះតម្លៃកំពុងកើតឡើងកាន់តែញឹកញាប់។
ថ្ងៃនេះ B2B អតិថិជនរំពឹងថានឹងមានបទពិសោធន៍ដូចអ្នកប្រើប្រាស់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ជាពិសេសទាក់ទងនឹងតម្លៃ។ ទោះបីជាមានភាពស្មុគ្រស្មាញនៃការកំណត់តម្លៃ B2B ក៏ដោយ អតិថិជនរំពឹងថាតម្លៃបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ មានភាពយុត្តិធម៌ តម្រូវតាមតម្រូវការ និងអាចប្រើបានភ្លាមៗ - សូម្បីតែសម្រង់ធំក៏ដោយ។
ការពឹងផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តកេរដំណែលដើម្បីកំណត់តម្លៃបានរួមបញ្ចូលផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃការហូរចូលនៃកត្តាកំណត់តម្លៃ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកដឹកនាំដែលមានចក្ខុវិស័យគួរគិតឡើងវិញនូវវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេ ដើម្បីផ្តល់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។
តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង គឺជាចក្ខុវិស័យនៃការកំណត់តម្លៃដែលមានទាំងភាពស្វាហាប់និងវិទ្យាសាស្ត្រ។ មិនដូចវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃថាមវន្តផ្សេងទៀតទេវាមិនបញ្ឈប់តាមច្បាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទេ។ ឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័សប៉ុន្តែតាមរបៀបឆ្លាតវៃ។
នៅក្នុងអត្ថបទនេះខ្ញុំនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ករណីប្រើប្រាស់ចំនួនពីរសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង - នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិកត្រូនិកនិងលំហូរលំហូរការងារសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនិងពិភាក្សាពីរបៀបដែលការស្វែងរកស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នឡើងវិញអាចបម្រើដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបានល្អប្រសើរនិងជំរុញការអនុវត្តអាជីវកម្ម។
តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងនៅក្នុង eCommerce - តើវាជាអ្វីហើយហេតុអ្វីអ្នកត្រូវការវា
ការធានាថាតម្លៃដំណើរការបានល្អគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងបណ្តាញប្រពៃណីគឺមានបញ្ហាប្រឈម។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានពង្រីកបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងច្រកចូលនៃ eCommerce ។
សំណួរដែលចាប់អារម្មណ៍បំផុតដែលខ្ញុំឮពីអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុន B2B ទាក់ទងនឹងដំណោះស្រាយ eCommerce ដ៏រឹងមាំគឺទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃ។ សំណួររួមមាន:
- តើតម្លៃអ្វីខ្លះដែលត្រូវបង្ហាញជូនអតិថិជនតាមអ៊ិនធរណេត?
- តើខ្ញុំអាចកំណត់តម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគោរពទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលមានស្រាប់យ៉ាងដូចម្តេច?
- ចុះបើតម្លៃអនឡាញរបស់ខ្ញុំទាបជាងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ខ្ញុំបាននឹងកំពុងបង់?
- តើខ្ញុំត្រូវធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្តល់តម្លៃត្រឹមត្រូវដែលទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើជំនួញជាមួយខ្ញុំដោយមិនចាំបាច់លះបង់ប្រាក់ច្រើនពេក?
- តើតម្លៃរបស់ខ្ញុំល្អគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការលក់ទំនិញថ្មីដល់អតិថិជនដោយមិនចាំបាច់និយាយជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ឬត្រូវការចរចាទេ?
សំណួរទាំងអស់នេះគឺលើសពីសុពលភាព។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការដោះស្រាយភាពឯកោនឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែងនៅក្នុងឆានែលដ៏សំខាន់នេះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ តម្លៃ eCommerce ត្រូវតែមានភាពស្វាហាប់ពិតប្រាកដ។ ការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត – ខណៈដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមមួយ – មានន័យថាអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញតម្លៃពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅពេលណាមួយ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, តម្លៃទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដ។
ខណៈពេលដែលនិយមន័យគឺសាមញ្ញ ការសម្រេចបានវាមិនមែនជារឿងត្រង់នោះទេ។ ការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ eCommerce គឺមិនអាចទៅរួចទេនៅពេលដែលឧបករណ៍តែមួយគត់នៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍របស់អ្នកគឺជាសៀវភៅបញ្ជីប្រពៃណី និងប្រភពទិន្នន័យខុសគ្នាដែលរីកចម្រើនមុនពេលពួកវាអាចវិភាគបាន អនុញ្ញាតឱ្យធ្វើសកម្មភាពតែម្នាក់ឯង។
ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកលក់កម្មវិធីកំណត់តម្លៃអាចជួយអ្នកក្នុងការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃដាច់ពីគ្នា ប៉ុន្តែក្នុងពេលដំណាលគ្នាលើអ៊ីនធឺណិតដែលសម្រេចបាននូវគោលដៅជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្ម ខណៈពេលដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវតម្លៃដែលពួកគេរំពឹងទុកដោយគ្មានពេលវេលាយឺតយ៉ាវ។
ករណីប្រើប្រាស់អេឡិកត្រូនិកមួយកំពុងប្រើប្រាស់ទិន្នន័យជាក់លាក់តាមអ៊ិនធរណេតដូចជាការមើលរូបភាពការផ្លាស់ប្តូរការបោះបង់ចោលរទេះនិងសារពើភ័ណ្ឌដែលអាចរកបានដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះតម្លៃច្រើនសម្រាប់តម្លៃអេឡិចត្រូនិច។ ឧទាហរណ៍សារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់និងការបង្ហាញវត្តអារាមជាមួយនឹងការបំលែងទាបអាចបង្ហាញថាតម្លៃខ្ពស់ពេក។ (មានគន្លឹះកំណត់តម្លៃ!)
ការកំណត់យុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះតម្លៃកាន់តែឆ្លាតវៃគឺកាន់តែងាយស្រួលជាងមុនជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ងាយស្រួលទាញ និងវិភាគសំណុំទិន្នន័យដែលខុសគ្នា ប៉ុន្តែក៏កែតម្រូវការបញ្ចុះតម្លៃភ្លាមៗផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ កំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃ 30 ភាគរយយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅ 20 ឯកតា នៅពេលទិន្នន័យបង្ហាញថាតម្លៃខ្ពស់ពេកក្នុងការផ្លាស់ទីសារពើភ័ណ្ឌ។ នៅពេលរួមបញ្ចូលតាមរយៈភាពអាចរកបានខ្ពស់។ ការ APIឆានែល eCommerce របស់អ្នកអាចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពតម្លៃថ្មី ឬការបញ្ចុះតម្លៃភ្លាមៗ។
បន្ថែមលើការដាក់ចេញនូវវិធីបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ eCommerce អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន B2B៖
- កំណត់តម្លៃខុសគ្នាសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់និងអ្នកទស្សនាថ្មីតាមប្រភេទផលិតផលឬកម្រិត SKU
- កំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃជាក់លាក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចដែលអាចត្រូវបានកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន (ឬគោលដៅ) ចំពោះផ្នែកអតិថិជននិងក្រុមផលិតផល
- ផ្តល់ជូននូវតម្លៃកិច្ចព្រមព្រៀងជាក់លាក់របស់អតិថិជននិងការកំណត់តម្លៃថេរសម្រាប់ការបំបែកបរិមាណតាមអ៊ីនធឺណិត
- ធ្វើសមាហរណកម្មបង្កើនតម្លៃផ្អែកលើការបត់បែនធានាបាននូវតម្លៃខាន់ស្លាដែលអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលនិងគោលដៅរឹមសម្រាប់អាជីវកម្ម
ការផ្លាស់ប្តូរពីការប្រតិកម្ម ដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញ ទាមទារឱ្យមានការគិតឡើងវិញនូវវិធីសាស្រ្តដែលជំរុញដោយទិន្នន័យវិទ្យាសាស្រ្តដែលសកម្មជាងមុន ដើម្បីផ្តល់នូវតម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះ អាជីវកម្មអាចបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនបានប្រសើរជាងមុននៅលើអ៊ីនធឺណិត។
តម្លៃទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនិងប្រតិបត្តិការ
អត្ថប្រយោជន៍ដូចគ្នានៃតម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ eCommerce ត្រូវបានពង្រីកយ៉ាងងាយស្រួលទៅនឹងដំណើរការតម្លៃ និងការបញ្ជាទិញផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន B2B ។ នៅពេលដែលតម្លៃដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថាមវន្តត្រូវបានផ្តល់ជូនតាមរយៈ API ដែលដំណើរការខ្ពស់ មេឃស្ទើរតែជាដែនកំណត់ទាក់ទងនឹងប្រភេទនៃបញ្ហាជីវិតពិតដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបាន។
អ្នកទទួលផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃលក្ខណៈពិសេសតម្លៃពេលវេលាជាក់ស្តែងគឺអតិថិជន Zilliant យូរមកហើយ Shaw Industries Group Inc. ។ អ្នកផ្តល់កម្រាលឥដ្ឋសកលនេះដំណើរការលើសពី $ 2 ពាន់លានដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំជាមួយនឹងបន្ទាត់កិច្ចព្រមព្រៀងតម្លៃអតិថិជនរាប់លាន។
Shaw ប្រើសមត្ថភាពកំណត់តម្លៃដើម្បីធានាថាការបញ្ជាទិញរបស់វាត្រូវគ្នានឹងតម្លៃដែលបានព្រមព្រៀងតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងហើយបន្ទាប់មកនាំវាទៅរកភាពត្រឹមត្រូវត្រឹមត្រូវដោយផ្អែកលើកម្រិតអនុម័តដែលយើងអាចផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ប្រសិនបើរកឃើញភាពមិនត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃណាមួយការបញ្ជាទិញត្រូវបានបញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅចំណុចទំនាក់ទំនងសមរម្យដើម្បីឱ្យមានការយល់ព្រមឬកែតម្រូវភ្លាមៗ។ មុខងារសូហ្វវែរបានជួយឱ្យ Shaw អាចដំណើរការសំណើបានប្រហែល ១៥,០០០ ក្នុងមួយថ្ងៃដោយជោគជ័យនិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតលំហូរការងារនិងកម្រិតអនុម័តយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងងាយស្រួល។ ការផ្លាស់ប្តូរប្រភេទនេះត្រូវចំណាយពេលរាប់សប្តាហ៍ឬច្រើនខែដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់ប្រព័ន្ធចាស់របស់យើង។
លោក Carla Clark នាយកផ្នែកបង្កើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ឧស្សាហកម្ម Shaw
បន្ថែមពីលើប្រសិទ្ធភាពនៃការទទួលបានតម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងអាចបើកបានក្រុមហ៊ុន B2B ក៏ឈរដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញផងដែរខណៈពេលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនរំពឹងទុក។
តម្លៃទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដសម្រាប់ eCommerce ឬបណ្តាញផ្សេងទៀតគួរតែអាចរកបានភ្លាមៗតម្លៃសមស្របដែលត្រូវនឹងបណ្តាញនានាហើយឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននិងទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ វាគួរតែត្រូវបានបញ្ជូនភ្លាមៗសូម្បីតែការស្នើសុំដកស្រង់ធំ ៗ ដោយមិនមានពេលវេលាយឺតយ៉ាវក្នុងកំឡុងពេលចរចា។ លើសពីនេះទៀតដើម្បីរកដំណោះស្រាយដើម្បីឱ្យមានភាពស្វាហាប់និងពេលវេលាពិតប្រាកដវាគួរតែ៖
- ឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នដែលបានគណនានិង / ឬបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រឆាំងនឹងធាតុចូលផ្សេងៗគ្នា
- ប្រើទិន្នន័យបន្ថែមពីប្រភពផ្សេងៗគ្នាដែលគ្មានដែនកំណត់កាន់តែឆ្លាតវៃ
- ចែកចាយតម្លៃស្របតាមយុទ្ធសាស្ត្រនៅទូទាំងបណ្តាញនានាក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង
- ស្វ័យប្រវត្តិកម្មស្វ័យប្រវត្តិកម្មការចរចារការដោះស្រាយផលប៉ះពាល់
- ផ្តល់នូវអនុសាសន៍លក់ដាច់និងលក់ចេញផ្ទាល់ខ្លួន
ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែម តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង ដែលផ្តល់ជូននូវតំរូវការតម្លៃឆ្លាតវៃនិងទាក់ទងនឹងទីផ្សារនៅពេលមានការជូនដំណឹងមួយសូមអានសេចក្តីប្រកាសរបស់លោកហ្សឺរហ្វើរៈ