តើការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងអាចជម្រុញការអនុវត្តអាជីវកម្មបានយ៉ាងដូចម្តេច

ការកំណត់តម្លៃពិតប្រាកដ

នៅពេលពិភពលោកសម័យទំនើបមានសារៈសំខាន់បង្កើនល្បឿននិងភាពបត់បែនសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញពេលវេលាតម្លៃនិងការណែនាំទាក់ទងនឹងការលក់ទៅក្នុងបណ្តាញលក់របស់ពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មនូវដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៅពេលឆ្លើយតបនឹងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ ជាការពិតនៅពេលដែលតម្រូវការនៃការអនុវត្តមានការកើនឡើងដូច្នេះត្រូវធ្វើឱ្យស្មុគស្មាញដល់អាជីវកម្ម។ 

លក្ខខណ្ឌទីផ្សារនិងសក្ដានុពលអាជីវកម្មកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរក្នុងល្បឿនមួយដែលកំពុងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុននានាឆ្លើយតបទៅនឹងកត្តាកំណត់តម្លៃ - ព្រឹត្តិការណ៍ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃពន្ធតម្លៃប្រកួតប្រជែងស្ថានភាពសារពើភ័ណ្ឌឬអ្វីៗដែលត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ - ឆាប់រហ័សប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាព។ នៅពេលដែលអាចព្យាករណ៍បាននិងអាចគ្រប់គ្រងបានកត្តាកំណត់តម្លៃកំពុងកើតឡើងជាញឹកញាប់។ 

នៅឆ្នាំ ២០២០ អតិថិជន B2020B គ្រាន់តែរំពឹងថានឹងទទួលបានបទពិសោធន៍ដូចអតិថិជនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេជាពិសេសទាក់ទងនឹងតម្លៃ។ ទោះបីជាភាពស្មុគស្មាញនៃតម្លៃ B2B មានជាប់នឹងខ្លួនក៏ដោយអតិថិជនរំពឹងថាតម្លៃអាចឆ្លុះបញ្ចាំងបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវល័ក្ខខ័ណ្ឌទីផ្សារគឺសមរម្យសមស្របនិងអាចរកបានភ្លាមៗសូម្បីតែការដកស្រង់ធំក៏ដោយ។

ការពឹងផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តកេរ្តិ៍តំណែលដើម្បីកំណត់តម្លៃបានត្រឹមតែជួយដល់ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃលំហូរនៃការកំណត់តម្លៃ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកដឹកនាំដែលមានចក្ខុវិស័យគួរតែពិចារណាវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេឡើងវិញដើម្បីផ្តល់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ 

តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង គឺជាចក្ខុវិស័យនៃការកំណត់តម្លៃដែលមានទាំងភាពស្វាហាប់និងវិទ្យាសាស្ត្រ។ មិនដូចវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃថាមវន្តផ្សេងទៀតទេវាមិនបញ្ឈប់តាមច្បាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទេ។ ឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័សប៉ុន្តែតាមរបៀបឆ្លាតវៃ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះខ្ញុំនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ករណីប្រើប្រាស់ចំនួនពីរសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង - នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិកត្រូនិកនិងលំហូរលំហូរការងារសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនិងពិភាក្សាពីរបៀបដែលការស្វែងរកស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នឡើងវិញអាចបម្រើដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបានល្អប្រសើរនិងជំរុញការអនុវត្តអាជីវកម្ម។ 

តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងនៅក្នុង eCommerce - តើវាជាអ្វីហើយហេតុអ្វីអ្នកត្រូវការវា

ការធានាថាតម្លៃអាចដំណើរការបានល្អគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងបណ្តាញប្រពៃណីគឺមានការលំបាកដោយខ្លួនឯង។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនត្រូវបានលាតសន្ធឹងបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងច្រកចូលនៃ eCommerce ។

សំណួរដែលខ្ញុំចង់ស្តាប់បំផុតពីអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុន B2B នៅពេលនិយាយអំពីដំណោះស្រាយអេឡិចត្រូនិចដ៏រឹងមាំគឺទាក់ទងនឹងការកំណត់តម្លៃ។ សំណួររួមមាន៖

  • តើតម្លៃអ្វីខ្លះដែលត្រូវបង្ហាញជូនអតិថិជនតាមអ៊ិនធរណេត?
  • តើខ្ញុំអាចកំណត់តម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគោរពទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលមានស្រាប់យ៉ាងដូចម្តេច?
  • ចុះប្រសិនបើតម្លៃដែលខ្ញុំបង្ហាញតាមអ៊ិនធរណេតទាបជាងអ្វីដែលអតិថិជនខ្ញុំបានចំណាយ?
  • តើខ្ញុំត្រូវធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្តល់តម្លៃត្រឹមត្រូវដែលទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើជំនួញជាមួយខ្ញុំដោយមិនចាំបាច់លះបង់ប្រាក់ច្រើនពេក?
  • តើតម្លៃរបស់ខ្ញុំល្អគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការលក់របស់របរថ្មីដល់អតិថិជនដោយមិនចាំបាច់និយាយជាមួយអ្នកលក់ឬត្រូវការចរចារទេ?

សំណួរទាំងអស់នេះគឺមានច្រើនជាងសុពលភាពទោះយ៉ាងណាការដោះស្រាយសម្រាប់ភាពឯកោនឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប្រកួតប្រជែងយូរអង្វែងនៅក្នុងប៉ុស្តិ៍សំខាន់នេះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញតម្លៃអេឡិចត្រូនិចត្រូវតែមានភាពស្វាហាប់។ ការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត - ខណៈពេលដែលអ្វីមួយនៃការនិយាយ - មានន័យថាអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញតម្លៃដែលទាក់ទងទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅចំណុចណាមួយដែលបានផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលា។ និយាយម៉្យាងទៀតការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ 

ខណៈពេលដែលនិយមន័យគឺសាមញ្ញការសំរេចបានវាមិនត្រង់ទេ។ ជាការពិតការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលជាក់លាក់សម្រាប់ eCommerce គឺមិនអាចទៅរួចទេនៅពេលដែលឧបករណ៍តែមួយគត់នៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍របស់អ្នកគឺសៀវភៅបញ្ជីប្រពៃណីនិងប្រភពទិន្នន័យដែលខុសគ្នាឆ្ងាយដែលពួកគេអាចវិភាគបានមុនពេលពួកគេអាចវិភាគបាន។

ផ្ទុយទៅវិញអ្នកលក់សូហ្វវែរតម្លៃអាចជួយអ្នកកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃដែលអាចធ្វើទៅបានតាមអ៊ិនធឺរណែតដែលសំរេចបានគោលដៅជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មខណៈពេលដែលផ្តល់ជូនអតិថិជននូវតម្លៃដែលពួកគេរំពឹងដោយមិនមានពេលវេលាយឺតយ៉ាវ។ 

ករណីប្រើប្រាស់អេឡិកត្រូនិកមួយកំពុងប្រើប្រាស់ទិន្នន័យជាក់លាក់តាមអ៊ិនធរណេតដូចជាការមើលរូបភាពការផ្លាស់ប្តូរការបោះបង់ចោលរទេះនិងសារពើភ័ណ្ឌដែលអាចរកបានដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះតម្លៃច្រើនសម្រាប់តម្លៃអេឡិចត្រូនិច។ ឧទាហរណ៍សារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់និងការបង្ហាញវត្តអារាមជាមួយនឹងការបំលែងទាបអាចបង្ហាញថាតម្លៃខ្ពស់ពេក។ (មានគន្លឹះកំណត់តម្លៃ!)

ការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែឆ្លាតវៃមានភាពងាយស្រួលជាងមុនជាមួយវិធីសាស្រ្តនេះដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ងាយស្រួលទាញនិងវិភាគសំណុំទិន្នន័យខុសគ្នាប៉ុន្តែក៏កែសំរួលការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងលឿនផងដែរ។ ឧទាហរណ៍កំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃ ៣០ ភាគរយក្នុងបរិមាណ ២០ ឯកតានៅពេលទិន្នន័យបង្ហាញថាតម្លៃខ្ពស់ពេកមិនអាចរើស្តុកបាន។ នៅពេលរួមបញ្ចូលតាមរយៈ API ដែលអាចរកបានខ្ពស់តម្លៃឬការបញ្ចុះតម្លៃថ្មីអាចត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពភ្លាមៗនៅក្នុងឆានែលអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក។ 

បន្ថែមលើការដាក់ចេញនូវវិធីបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ eCommerce អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន B2B៖

  • កំណត់តម្លៃខុសគ្នាសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់និងអ្នកទស្សនាថ្មីតាមប្រភេទផលិតផលឬកម្រិត SKU
  • កំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃជាក់លាក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចដែលអាចត្រូវបានកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន (ឬគោលដៅ) ចំពោះផ្នែកអតិថិជននិងក្រុមផលិតផល
  • ផ្តល់ជូននូវតម្លៃកិច្ចព្រមព្រៀងជាក់លាក់របស់អតិថិជននិងការកំណត់តម្លៃថេរសម្រាប់ការបំបែកបរិមាណតាមអ៊ីនធឺណិត
  • ធ្វើសមាហរណកម្មបង្កើនតម្លៃផ្អែកលើការបត់បែនធានាបាននូវតម្លៃខាន់ស្លាដែលអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលនិងគោលដៅរឹមសម្រាប់អាជីវកម្ម

ការផ្លាស់ប្តូរពីប្រតិកម្មប្រតិកម្មដំណើរការច្របូកច្របល់តម្រូវឱ្យគិតឡើងវិញនូវវិធីសាស្រ្តជំរុញបែបវិទ្យាសាស្ត្រដែលមានដំណើរការកាន់តែសកម្មក្នុងការផ្តល់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអាជីវកម្មអាចត្រូវបានបំពាក់កាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត។ 

តម្លៃទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនិងប្រតិបត្តិការ 

តាមពិតអត្ថប្រយោជន៍ដូចគ្នានឹងការកំណត់តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ eCommerce ត្រូវបានពង្រីកយ៉ាងងាយស្រួលដល់ដំណើរការកំណត់តម្លៃនិងបញ្ជាទិញផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន B2B ។ នៅពេលដែលថាមវន្តនិងតម្លៃល្អប្រសើរត្រូវបានបញ្ជូនតាមរយៈ API ដែលដំណើរការខ្ពស់មេឃស្ទើរតែគ្មានដែនកំណត់នៅពេលនិយាយអំពីប្រភេទនៃបញ្ហាដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបានភ្លាមៗ។ 

អ្នកទទួលផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃលក្ខណៈពិសេសនៃពេលវេលាកំណត់តម្លៃគឺអតិថិជនហ្សេវើរសាវលអ៊ិនវេសគ្រុបអ៊ិនធឺណេតដែលជាក្រុមហ៊ុនផ្តល់កម្រាលពិភពលោកដែលប្រតិបត្តិការប្រាក់ចំណេញប្រចាំឆ្នាំលើសពី ២ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកជាមួយនឹងចំណូលពីអតិថិជនរាប់លាននាក់។  

Shaw ប្រើសមត្ថភាពកំណត់តម្លៃដើម្បីធានាថាការបញ្ជាទិញរបស់វាត្រូវគ្នានឹងតម្លៃដែលបានព្រមព្រៀងតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងហើយបន្ទាប់មកនាំវាទៅរកភាពត្រឹមត្រូវត្រឹមត្រូវដោយផ្អែកលើកម្រិតអនុម័តដែលយើងអាចផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ប្រសិនបើរកឃើញភាពមិនត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃណាមួយការបញ្ជាទិញត្រូវបានបញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅចំណុចទំនាក់ទំនងសមរម្យដើម្បីឱ្យមានការយល់ព្រមឬកែតម្រូវភ្លាមៗ។ មុខងារសូហ្វវែរបានជួយឱ្យ Shaw អាចដំណើរការសំណើបានប្រហែល ១៥,០០០ ក្នុងមួយថ្ងៃដោយជោគជ័យនិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតលំហូរការងារនិងកម្រិតអនុម័តយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងងាយស្រួល។ ការផ្លាស់ប្តូរប្រភេទនេះត្រូវចំណាយពេលរាប់សប្តាហ៍ឬច្រើនខែដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់ប្រព័ន្ធចាស់របស់យើង។

លោក Carla Clark នាយកផ្នែកបង្កើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ឧស្សាហកម្ម Shaw

បន្ថែមពីលើប្រសិទ្ធភាពនៃការទទួលបានតម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងអាចបើកបានក្រុមហ៊ុន B2B ក៏ឈរដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញផងដែរខណៈពេលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនរំពឹងទុក។ 

តម្លៃទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដសម្រាប់ eCommerce ឬបណ្តាញផ្សេងទៀតគួរតែអាចរកបានភ្លាមៗតម្លៃសមស្របដែលត្រូវនឹងបណ្តាញនានាហើយឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននិងទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ វាគួរតែត្រូវបានបញ្ជូនភ្លាមៗសូម្បីតែការស្នើសុំដកស្រង់ធំ ៗ ដោយមិនមានពេលវេលាយឺតយ៉ាវក្នុងកំឡុងពេលចរចា។ លើសពីនេះទៀតដើម្បីរកដំណោះស្រាយដើម្បីឱ្យមានភាពស្វាហាប់និងពេលវេលាពិតប្រាកដវាគួរតែ៖

  • ឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នដែលបានគណនានិង / ឬបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រឆាំងនឹងធាតុចូលផ្សេងៗគ្នា 
  • ប្រើទិន្នន័យបន្ថែមពីប្រភពផ្សេងៗគ្នាដែលគ្មានដែនកំណត់កាន់តែឆ្លាតវៃ 
  • ចែកចាយតម្លៃដែលត្រូវគ្នានឹងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្លងកាត់បណ្តាញនានាក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង
  • ស្វ័យប្រវត្តិកម្មស្វ័យប្រវត្តិកម្មការចរចារការដោះស្រាយផលប៉ះពាល់
  • ផ្តល់នូវអនុសាសន៍លក់ដាច់និងលក់ចេញផ្ទាល់ខ្លួន

ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែម តម្លៃទីផ្សារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង ដែលផ្តល់ជូននូវតំរូវការតម្លៃឆ្លាតវៃនិងទាក់ទងទៅនឹងទីផ្សារនៅពេលមានការជូនដំណឹងមួយសូមអានសេចក្តីប្រកាសរបស់លោកហ្សឺរីសៈ

តម្លៃពេលវេលាពិតប្រាកដសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.